Как увеличить продажи интернет магазина?
Главным мерилом успешности любого проекта является планомерное увеличение прибыли. В случае с интернет магазинами это возможно при увеличении объемов продаж. Для того чтобы еще на шаг приблизиться к заветному успеху, важно знать, как увеличить продажи интернет магазина.
Оценка текущих позиций
Для того чтобы оценить результат будущих усилий по увеличению продаж, важно понимать реальное положение вещей на текущий момент. Не всегда владельцы бизнеса могут объективно оценить ситуацию, опираясь только на информацию о расходах и прибыли. В этом случае необходимо прибегнуть к помощи интернет-маркетолога.
Даже если вы реализуете самый лучший продукт и предлагаете за него демократичную цену, это еще не значит, что ваш продукт будет продаваемым и принесет прибыль. Очень многое зависит от того, как он подан в ваших каталогах и прорекламирован в сети. Интернет-маркетолог проведет оценку следующих пунктов:
- Удобства использования ресурса (насколько каждому посетителю удобно искать информацию о товаре, корзину, сравнивать выбранные товары и т.д.). Дискомфорт потенциального клиента на этом этапе приводит к тому, что он не доходит до момента покупки и оформления заказа. Такая тенденция не сможет увеличить продажи, если ситуацию не исправить.
- Сравнение с конкурентами. В любом секторе рынка есть свои безусловные лидеры. Сравнение вашего ресурса с реальными конкурентами позволит выявить слабые стороны интернет магазина и ошибки, допущенные при его создании и оптимизации. Это позволит исправить недочеты и приблизить вас к увеличению роста продаж.
- Система лояльности. Насколько продуманы и представлены ли на вашем сайте лояльные условия для покупателей. В качестве них могут выступать скидки, акционные предложения, бонусы и т.д.
- Позиции в поисковых системах. Нередко уровень роста продаж находится на минимальной отметке из-за того, что интернет магазин имеет низкие позиции в поисковых системах – покупатели попросту не находят его. В этом случае поднятие сайта в ТОП станет решением проблемы.
На основании исследований и аналитики, проведенной профессионалами, будет выдано заключение и предоставлены советы и реальный план действий.
Гарантированный способ увеличения продаж – продвижение интернет магазина
На данный момент не существует более действенного способа увеличения продаж интернет магазина, чем качественное и эффективное продвижение. Оно включает в себя следующий комплекс мероприятий:
- создание удобства для посетителей, знакомящихся с ассортиментом в каталогах;
- разработку и внедрение маркетинговой стратегии по популяризации бренда и товаров;
- использование эффективных рекламных компаний в интернете (для каждого проекта подбираются свои виды рекламы, которые дадут максимальный эффект);
- наполнение сайта полезной информацией (в виде статей в основные разделы сайта и блог);
- изучение изменений позиций сайта в поисковых системах и поведение пользователей;
- увеличение времени пребывания на сайте каждого посетителя;
- повышение конверсии.
Изучив стартовые позиции сайта, сравнив его с конкурентами и подготовив план действий, интернет-маркетолог предлагает реальное решение проблемы, которое приведет к увеличению продаж интернет магазина.
Сколько ждать результатов?
Каждый интернет магазин по-своему индивидуален. Отличия онлайн шопов из одной ниши могут быть разные:
- возраст ресурса (считается от даты создания);
- цены на группы товаров;
- количество товаров в каждой из категорий;
- цели продвижения (региональное, по всей стране, по зарубежью и т.д.);
- проведенные работы по оптимизации ресурсов под продвижение;
- бюджеты, выделенные под раскрутку.
В зависимости от исходных стартовых позиций, поставленных перед СЕО специалистами задач и выделенного под фронт работ бюджета, будет приниматься решение о том, как именно увеличить продажи конкретного интернет магазина. Соответственно и сроки достижения желаемого результата для каждого ресурса будут индивидуальными.
