Сфера деятельности большинства предпринимателей в нашей стране – розничная продажа. Чтобы понять, как увеличить количество продаж и прибыль, необходимо разбираться в особенностях интернет-маркетинга и уметь продвигать товар на просторах интернета.
Есть цель – нужно выбрать правильные пути реализации
Если брать за цель увеличение розничных продаж, то необходимо правильно выбрать путь реализации и установить реальные сроки.
Этап планирования должен быть сопряжен со следующими мероприятиями:
- аудитом существующего веб-ресурса на предмет соответствия требованиям покупателей и поисковых систем;
- консультацией у интернет-маркетолога по вопросам юзабилити сайта;
- определение текущих и желаемых позиций интернет магазина в поисковой выдаче;
- выделенный под продвижение бюджет;
- определение плана раскрутки (обсуждение рекламной компании, выбор способа продвижения и т.д.).
От правильности выбора пути решения будет зависеть, как скоро увеличатся розничные продажи.
Стратегия повышения товарооборота
Схематически универсальная стратегия, направленная на повышение товарооборота и роста количества розничных продаж выглядит так:
Интернет-маркетинг в помощь владельцем бизнеса
Увеличение роста продаж невозможно без грамотного подхода к вопросам наполнения сайта, проведения выгодных для покупателя акций и изменения позиций в поисковой выдаче. Эти и другие сопутствующие задачи помогает решить специалист интернет-маркетолог.
В крупных компаниях эта должность является штатной и на специалиста возлагаются большие надежды и к нему предъявляются повышенные требования. Средний и малый бизнес, который не может себе позволить расширение штата и оплату штатного работника, может воспользоваться услугами интернет-маркетолога перманентно – заказав услугу продвижения у СЕО компании.
В этом случае, проведя анализ, интернет-маркетолог поможет решить следующие фундаментальные проблемы:
- незначительной и периодической выручки (отсутствие постоянных продаж);
- не окупаемости затрат на рекламные кампании и содержание веб-ресурса;
- низкой посещаемости интернет магазина;
- конкурентоспособности как сайта, так и ведения бизнеса в целом;
- отсутствие постоянных клиентов и покупателей (людей, которые возвращаются за покупками).
Хороший сайт – залог увеличения розничных продаж!
Сайт интернет магазина играет одновременно несколько ролей:
- выступает в качестве витрины, где располагаются предлагаемые к покупке товары;
- заменяет консультанта (в карточках товара должна быть максимально понятная и развернутая информация, отвечающая на все вопросы пользователя по поводу конкретного товара);
- упрощает процесс покупки (пользователь должен легко находить искомое, используя грамотно реализованную навигацию по сайту).
Немало существующих ресурсов не соответствуют требованиям современных покупателей, поэтому не приносят владельцам желаемой прибыли. Для решения существующих проблем и придания ресурсу покупательской привлекательности, достаточно осуществить грамотную оптимизацию.
В процессе нее, на основании предварительно проведенного аудита, будут устранены недочеты, добавлена необходимая информация и т.д. Оптимизация сайтов является обязательной для каждого, кто задается вопросом: как увеличить розничные продажи.
Комплексный подход к вопросам аудита, оптимизации и продвижения позволит составить достойную конкуренцию более успешным интернет магазинам в вашей сфере. А планомерная и непрерывная работа над улучшением поведенческих факторов, юзабилити и повышением поисковых позиций неизбежно приведет интернет магазин на вершину популярности среди покупателей. А это, в свою очередь, принесет желаемую прибыль.
